Découvrez les secrets de la persuasion dans cet article de 16 pages qui allie théorie et pratique pour vous aider à convaincre avec élégance et efficacité. « Fondements et techniques de la persuasion » vous plonge au cœur des mécanismes psychologiques et des stratégies éprouvées, indispensables pour réussir dans des contextes variés : affaires, leadership, négociation ou communication personnelle.
Apprenez à faire la différence entre persuasion, manipulation et influence pour agir avec intégrité. Explorez les idées des grands penseurs, les modèles psychologiques incontournables, et comprenez comment les biais cognitifs influencent nos décisions. Enfin, maîtrisez les techniques les plus puissantes pour structurer vos messages et atteindre vos objectifs.
Que vous soyez un manager, un entrepreneur ou simplement curieux d’améliorer votre pouvoir d’influence, cet article est votre guide pratique pour faire passer vos idées avec impact.
SOMMAIRE
1. Introduction
- Définition de la persuasion.
- Distinction entre persuasion, manipulation et influence.
- Importance de la persuasion dans divers domaines
2. Les Fondements de la persuasion
2.1. Les grands penseurs de la persuasion
2.1.1. Aristote et la rhétorique : les 3 piliers de la persuasion
2.1.2. Les travaux de Robert Cialdini : les 6 principes d’influence
2.2. Les modèles psychologiques de la persuasion
2.2.1. Le modèle de l’élaboration de l’information (ELM (Elaboration Likelihood Model)) : voie centrale vs. voie périphérique
2.2.2. Le modèle de la probabilité d’élaboration (HSM)
2.2.3. Le modèle de la communication persuasive de Hovland
2.3. Les biais cognitifs et leur rôle dans la persuasion
3. Les Techniques de Persuasion
3.1. La Structure du Message Persuasif
3.1.1 Clarté et simplicité
3.1.2 Récits et anecdotes
3.1.3 Appel à l’émotion
3.2. Les Techniques de Persuasion
3.2.1. Les techniques verbales
3.2.2. Les techniques non-verbales
3.2.3. Les techniques basées sur les émotions
3.2.4. Les techniques basées sur la logique